保险工作计划

时间:2023-06-01 21:40:50
保险工作计划模板汇总六篇

保险工作计划模板汇总六篇

时光在流逝,从不停歇,我们的工作又进入新的阶段,为了在工作中有更好的成长,是时候开始写计划了。好的计划都具备一些什么特点呢?以下是小编为大家收集的保险工作计划模板汇总六篇,希望能够帮助到大家。

保险工作计划模板汇总六篇1

一、市场背景分析

(一)xxx市情

xx市位于xxx部,是一个人口、农业大市、工业重镇,有“xxx”之誉,幅员1.66万平方公里,辖1个市辖区、5个县,代管1个县级市(万源市),总人口657.56万人(20xx年底),20xx年人均GDP11915元。xxx区是达州市政治、经济、文化中心,全区辖10个乡镇和两个街道办事处,人口37.73万人。要组织发展和拉升业绩必须让城区本部成为发展的领队。

(二)保险业概况

截止20xx年,全市有寿险机构13家,财险机构5家,20xx年各类保费收入99.43亿元,位居xxx第二位,全市城镇基本养老保险覆盖人数34.25万人,新型农村合作医疗参保人数达494.23万人。20xx年1—10月xxx原保险保费收入寿险28.19亿元(超过xx、xx、xx位居地级市第一),xxx市保险业寿险排名顺序前六位为:中国人寿、泰康人寿、新华人寿、人保寿、太平洋、华泰人寿。知己知彼方能运筹帷幄。

(三)发展优势

交通枢纽的建设,必将带动城市化进程和经济快速增长。xx高速公路已经开工建设,从xx ……此处隐藏9711个字……中存在着拜访量不足的问题,作为销售人员却连这点诚意都体现不出来自然难以建立竞争优势,毕竟其他员工都能够做到不惧严寒酷暑前往各个区域拜访客户,而我却将希望寄托在电话联系和客户主动上门办理业务之中,这也导致我与客户的交流次数较少从而难以有效提升自身的绩效,所以针对这类问题应该在6月份提升自身的客户拜访量,每天争取多拜访一些客户从而体现出作为销售人员的诚意,毕竟客户资源都是需要自己主动去争取自然不能够奢求对方会主动进行联系。

另外则是销售技巧的生疏往往会在工作中让客户反感,毕竟连沟通都无法持续下去的话往往会让客户怀疑自身的专业度,本来保险销售工作想要取得客户的信任是件困难的事情,所以我在6月份还应该注重销售技巧的学习并向领导请教才行,当其他同事都在争取客户的时候自己却连销售技巧都运用不好,这样的差距则很容易导致自己的绩效不如他人,因此我得注重这方面的学习并在后续的保险销售工作中努力提升自身的工作效率,当效率得以提升以后自然能够在6月份的销售工作中取得较大的进展。

客户资源的整合也很重要从而要在6月份引起重视才行,虽然以往也联系过不少客户却很少将其进行分类整理,这也导致我容易在对保险业务不感兴趣的客户身上浪费大量的时间,所以我在6月份应该对这部分客户进行取舍从而将注意力放在不反感保险业务的人身上,虽然看似自身掌握的资源少了很多却能够产生更有效的作用,而且我也能够通过对新客户的开发来争取客户资源自然不必过于纠结。

计划的制定也是为了不在保险销售工作中出现以往的错误,而且有着以往工作经验的积累自然不容许对待保险工作如此不严谨,所以我会争取更多客户的认同并做好6月份的保险销售工作,这是保险销售工作人员的职责所在也是提升自身综合素质需要经历的步骤。

《保险工作计划模板汇总六篇.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档

文档为doc格式